精彩试读
毕业典礼的喧嚣还未完全褪去，林霄己经站在了人头攒动的大学城夜市入口。
他租了一个最偏僻的摊位，没办法，囊中羞涩。
一张折叠桌，几盏用过的台灯，加上他从**市场进来的学生用品：笔、笔记本、小台灯、计算器……这就是他全部的家当。
深吸一口气，林霄告诉自己：“这是开始！”
夜幕降临，夜市逐渐热闹起来。
各种叫卖声、嬉笑声混杂在一起，空气中弥漫着小吃的香味。
林霄的摊位显得格外冷清。
他观察着周围的摊位，那些卖衣服、卖小饰品的摊位前都挤满了学生。
而他的摊位，只有零星几个路过的学生匆匆瞥一眼，就继续往前走。
时间一分一秒过去，他一个顾客也没等到。
“这样不行。”
林霄心想。
他不能坐在那里干等，他得主动出击。
他搬了张小板凳，坐在摊位前，开始大声吆喝：“走过路过不要错过！
期末复习必备，**通关利器！
买二送一，买的多送的多！”
声音有些生涩，甚至带着一丝紧张。
但他努力让自己的声音听起来热情而充满活力。
“同学，看看笔吧，我们这笔出水流畅，颜色鲜艳，绝对好用！”
他对一个路过的女生推销。
女生瞥了一眼，摇摇头：“我有了。”
林霄没有气馁，继续对着下一个路过的男生推销：“学弟，看看计算器吧，最新款，功能强大，**绝对能帮上忙！”
男生停下脚步，拿起一个计算器看了看，问道：“多少钱？”
“原价五十，学弟你要是真心想要，西十给你！”
林霄立刻报出一个优惠价。
男生摇摇头：“太贵了，我再看看。”
看着男生离开的背影，林霄有些沮丧。
他知道自己的价格确实比其他摊位略高，但他的商品质量更好。
可是，在夜市这种地方，价格才是王道。
他必须想办法降低成本！
突然，他注意到隔壁摊位卖手机贴膜的大叔，正娴熟地给一个学生贴膜。
生意还不错。
“对了，技术！”
林霄灵机一动。
他可以提供一些增值服务，比如免费安装台灯，免费调试计算器，甚至…免费辅导功课！
想到这里，林霄立刻行动起来。
他找来一块纸板，用马克笔写上几个大字：“免费安装台灯，调试计算器，期末**疑难解答！”
果然，这招奏效了。
很快，就有一个戴着眼镜的男生被“疑难解答”几个字吸引了过来。
“同学，你好。
你有什么问题？”
林霄热情地问道。
男生指着一道高数题，有些不好意思地说道：“这题我看了好久，还是不会。”
林霄接过题目，仔细看了一遍，然后耐心地给男生讲解起来。
他思路清晰，讲解透彻，很快就帮男生解决了问题。
男生连连道谢：“谢谢你，同学！
你真厉害！”
“不客气。”
林霄笑着说，“要不要看看我们这的笔和笔记本？
期末复习必备哦！”
男生有些不好意思地挠挠头：“我…我身上没带钱。”
“没关系，下次再来！”
林霄丝毫没有在意。
虽然没有成交，但林霄却很高兴。
因为他找到了方向。
他不能只卖商品，他要卖服务，卖价值！
接下来的几天，林霄每天晚上都准时出现在夜市。
他一边卖商品，一边提供各种免费服务。
他帮学生安装台灯，调试计算器，解答疑难问题，甚至还帮学生修电脑！
他的摊位前，逐渐聚集了一些人气。
他的口碑也渐渐传开了。
“听说那边有个摊位，老板人特别好，什么都会修，而且还免费辅导功课！”
“真的假的？
这么好的人？”
“真的！
我上次去他那修过电脑，技术杠杠的！”
林霄的生意越来越好。
他每天都能卖出不少商品，也结交了很多朋友。
但是，好景不长。
一天晚上，林霄像往常一样在夜市摆摊。
突然，几个穿着流里流气的社会青年走了过来，气势汹汹地站在他的摊位前。
“小子，谁让你在这摆摊的？”
其中一个黄毛青年，叼着烟，语气不善地问道。
林霄皱了皱眉，他知道自己可能惹上麻烦了。
“我租的摊位，怎么了？”
林霄尽量保持冷静。
黄毛青年冷笑一声：“租的摊位？
这片地盘是我们罩着的，想在这摆摊，得交保护费！”
林霄心里一沉，果然来了。
他早就听说大学城夜市有一些地痞**，靠收保护费为生。
没想到，他竟然被盯上了。
“保护费多少？”
林霄问道。
“不多，一个月一千。”
黄毛青年伸出一根手指。
一个月一千！
这简首是狮子大开口！
林霄辛辛苦苦摆一个晚上，也挣不了多少钱，如果交了一千块的保护费，那他还赚什么？
“我没钱。”
林霄首接拒绝。
黄毛青年脸色一变，一把抓住林霄的衣领，恶狠狠地说道：“没钱？
没钱就滚出这里！
否则，别怪我们不客气！”
林霄挣扎着想要摆脱黄毛青年的控制，但是对方人多势众，他根本不是对手。
就在他感到绝望的时候，一个熟悉的声音响了起来：“住手！”
林霄抬头一看，竟然是王猛！
王猛正气喘吁吁地跑过来，身后还跟着几个同样是学生模样的男生。
“放开他！”
王猛指着黄毛青年，大声喝道。
黄毛青年瞥了王猛一眼，不屑地说道：“你算老几？
敢管老子的事？”
王猛毫不示弱地说道：“他是我的兄弟！
你们欺负他，就是欺负我！”
黄毛青年哈哈大笑：“就凭你们几个学生？
也想跟我们斗？”
说着，他一挥手，身后的几个社会青年立刻围了上来。
一场混战，一触即发。
林霄知道，这次真的麻烦大了。
这场架，不打不行了。
但对方人多势众，硬拼肯定吃亏。
他必须想个办法。
突然，他看到隔壁摊位的大叔，正拿着一把菜刀，一脸愤怒地看着这边。
“大叔！”
林霄大声喊道，“帮帮忙！”
大叔犹豫了一下，最终还是举起了菜刀，朝着黄毛青年走了过去。
“你们这些小**，敢在我们夜市闹事！
老子跟你们拼了！”
看到大叔举着菜刀，黄毛青年等人有些害怕了。
他们虽然是**，但也不敢真的跟人拼命。
“算你们狠！”
黄毛青年撂下一句狠话，带着手下灰溜溜地离开了。
林霄长舒一口气，瘫坐在地上。
他知道，这只是开始。
赵天明，应该不会善罢甘休的。
毕竟，这只是个小小的警告。
真正的暴风雨，还在后面。
他租了一个最偏僻的摊位，没办法，囊中羞涩。
一张折叠桌，几盏用过的台灯，加上他从**市场进来的学生用品：笔、笔记本、小台灯、计算器……这就是他全部的家当。
深吸一口气，林霄告诉自己：“这是开始！”
夜幕降临，夜市逐渐热闹起来。
各种叫卖声、嬉笑声混杂在一起，空气中弥漫着小吃的香味。
林霄的摊位显得格外冷清。
他观察着周围的摊位，那些卖衣服、卖小饰品的摊位前都挤满了学生。
而他的摊位，只有零星几个路过的学生匆匆瞥一眼，就继续往前走。
时间一分一秒过去，他一个顾客也没等到。
“这样不行。”
林霄心想。
他不能坐在那里干等，他得主动出击。
他搬了张小板凳，坐在摊位前，开始大声吆喝：“走过路过不要错过！
期末复习必备，**通关利器！
买二送一，买的多送的多！”
声音有些生涩，甚至带着一丝紧张。
但他努力让自己的声音听起来热情而充满活力。
“同学，看看笔吧，我们这笔出水流畅，颜色鲜艳，绝对好用！”
他对一个路过的女生推销。
女生瞥了一眼，摇摇头：“我有了。”
林霄没有气馁，继续对着下一个路过的男生推销：“学弟，看看计算器吧，最新款，功能强大，**绝对能帮上忙！”
男生停下脚步，拿起一个计算器看了看，问道：“多少钱？”
“原价五十，学弟你要是真心想要，西十给你！”
林霄立刻报出一个优惠价。
男生摇摇头：“太贵了，我再看看。”
看着男生离开的背影，林霄有些沮丧。
他知道自己的价格确实比其他摊位略高，但他的商品质量更好。
可是，在夜市这种地方，价格才是王道。
他必须想办法降低成本！
突然，他注意到隔壁摊位卖手机贴膜的大叔，正娴熟地给一个学生贴膜。
生意还不错。
“对了，技术！”
林霄灵机一动。
他可以提供一些增值服务，比如免费安装台灯，免费调试计算器，甚至…免费辅导功课！
想到这里，林霄立刻行动起来。
他找来一块纸板，用马克笔写上几个大字：“免费安装台灯，调试计算器，期末**疑难解答！”
果然，这招奏效了。
很快，就有一个戴着眼镜的男生被“疑难解答”几个字吸引了过来。
“同学，你好。
你有什么问题？”
林霄热情地问道。
男生指着一道高数题，有些不好意思地说道：“这题我看了好久，还是不会。”
林霄接过题目，仔细看了一遍，然后耐心地给男生讲解起来。
他思路清晰，讲解透彻，很快就帮男生解决了问题。
男生连连道谢：“谢谢你，同学！
你真厉害！”
“不客气。”
林霄笑着说，“要不要看看我们这的笔和笔记本？
期末复习必备哦！”
男生有些不好意思地挠挠头：“我…我身上没带钱。”
“没关系，下次再来！”
林霄丝毫没有在意。
虽然没有成交，但林霄却很高兴。
因为他找到了方向。
他不能只卖商品，他要卖服务，卖价值！
接下来的几天，林霄每天晚上都准时出现在夜市。
他一边卖商品，一边提供各种免费服务。
他帮学生安装台灯，调试计算器，解答疑难问题，甚至还帮学生修电脑！
他的摊位前，逐渐聚集了一些人气。
他的口碑也渐渐传开了。
“听说那边有个摊位，老板人特别好，什么都会修，而且还免费辅导功课！”
“真的假的？
这么好的人？”
“真的！
我上次去他那修过电脑，技术杠杠的！”
林霄的生意越来越好。
他每天都能卖出不少商品，也结交了很多朋友。
但是，好景不长。
一天晚上，林霄像往常一样在夜市摆摊。
突然，几个穿着流里流气的社会青年走了过来，气势汹汹地站在他的摊位前。
“小子，谁让你在这摆摊的？”
其中一个黄毛青年，叼着烟，语气不善地问道。
林霄皱了皱眉，他知道自己可能惹上麻烦了。
“我租的摊位，怎么了？”
林霄尽量保持冷静。
黄毛青年冷笑一声：“租的摊位？
这片地盘是我们罩着的，想在这摆摊，得交保护费！”
林霄心里一沉，果然来了。
他早就听说大学城夜市有一些地痞**，靠收保护费为生。
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林霄辛辛苦苦摆一个晚上，也挣不了多少钱，如果交了一千块的保护费，那他还赚什么？
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黄毛青年脸色一变，一把抓住林霄的衣领，恶狠狠地说道：“没钱？
没钱就滚出这里！
否则，别怪我们不客气！”
林霄挣扎着想要摆脱黄毛青年的控制，但是对方人多势众，他根本不是对手。
就在他感到绝望的时候，一个熟悉的声音响了起来：“住手！”
林霄抬头一看，竟然是王猛！
王猛正气喘吁吁地跑过来，身后还跟着几个同样是学生模样的男生。
“放开他！”
王猛指着黄毛青年，大声喝道。
黄毛青年瞥了王猛一眼，不屑地说道：“你算老几？
敢管老子的事？”
王猛毫不示弱地说道：“他是我的兄弟！
你们欺负他，就是欺负我！”
黄毛青年哈哈大笑：“就凭你们几个学生？
也想跟我们斗？”
说着，他一挥手，身后的几个社会青年立刻围了上来。
一场混战，一触即发。
林霄知道，这次真的麻烦大了。
这场架，不打不行了。
但对方人多势众，硬拼肯定吃亏。
他必须想个办法。
突然，他看到隔壁摊位的大叔，正拿着一把菜刀，一脸愤怒地看着这边。
“大叔！”
林霄大声喊道，“帮帮忙！”
大叔犹豫了一下，最终还是举起了菜刀，朝着黄毛青年走了过去。
“你们这些小**，敢在我们夜市闹事！
老子跟你们拼了！”
看到大叔举着菜刀，黄毛青年等人有些害怕了。
他们虽然是**，但也不敢真的跟人拼命。
“算你们狠！”
黄毛青年撂下一句狠话，带着手下灰溜溜地离开了。
林霄长舒一口气，瘫坐在地上。
他知道，这只是开始。
赵天明，应该不会善罢甘休的。
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真正的暴风雨，还在后面。
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